卖野外露营装备的店(户外露营设备哪家店铺好？)

一、户外露营设备哪家店铺好？

可以来我们店看看，我们店是专做户外露营装备的店，里面的东西都很齐全，你可以一站买齐所有的露营装备。这里给你推荐一份露营装备清单。

二、想开一个户外露营用品店，在哪里拿货呢？

约上三五个朋友，在草地上搭一个天幕、一顶帐篷，在野餐垫上摆满精致的美食，坐在休闲椅上聊聊天……个性化、创新性十足的户外露营成为今年最火爆的休闲方式，带动了户外用品的销售。

昨日，记者走访义乌市场时了解到，国际商贸城二区户外用品区迎来了采购潮，来自全国各地的采购商和常驻义乌的外商在销售各式帐篷、天幕、户外桌椅的店铺里，一边与海外采购商“线上”沟通，一边与商户看货砍价，多种语言快速转换，现场交易热火朝天。

在国际商贸城二区，经营户朱悦来向记者展示了今年店里最热销的一款户外用品——天幕。他告诉记者，今年以来，这款产品的销量比去年同期翻了5倍，订单量暴增，即便工厂每天加班加点赶工制作，也还是供不应求。

“这款天幕是目前露营必备的一件轻奢神器，具备遮阳、投影、挡风等多种功能。”朱悦来介绍。还有一款户外家庭帐篷被朱悦来形象地比作“两室一厅”，打开遮阳帘，一家人可以坐在草地上野餐；拉上隔帘，秒变双卧室；带网纱的门窗，通风透气；夜晚，透明的星空顶下，一家人可以躺在帐篷里看繁星点点，别有一番风味。朱悦来说：“根据帐篷大小，价格从1千到1万元不等，一套一个包，这就是一个可移动的‘家’。”

“约旦商户要订购一批沙滩椅，我们帮他在市场里选货。这几个月，户外用品订单增量很可观。”在国际商贸城二区的一个户外用品摊位上，记者见到了正在采购相关用品的程媛媛。她告诉记者，这次她主要采购天幕产品，以及一些沙滩椅。

受疫情影响，这两年有不少民众在假期、周末热衷于本地游、郊区露营等，致户外用品热销。“露营行业是近年来兴起的朝阳行业。”义乌市旅游户外用品行业协会副会长徐照行说，商户会根据采购商的需求和对市场的判断，不断更新产品。

目前，义乌市场部分商户已创新推出“一抛即开”式帐篷、车载露营棚、天幕帐篷二合一等多种户外产品。记者在各大购物平台上还发现，不少商家推出了“露营八大件”等“打包式”露营用品套装，降低了露营的成本。

三、我是在校大学生，想开个户外装备店，主要是给在校学生提供露营装备，各位前辈请多多指导?

一，调查

1，调查在校学生的露营意愿。

2，调查在校学生的经济能力范围，合购意愿多还是自己想要自己的装备，或者弄租赁。

3，调查在校学生的驾照或电瓶车露营的可行性。

二，进货

请综合考虑前面三条的，第一条决定你的进货数量，第二条决定你进货的方向，徒步或者稍搬家的露营装备，第三条是进一步决定徒步或者稍搬家露营装备的进货。

三，商户该考虑的问题

徒步代表着装备的轻量化，轻量化就意味着装备价格高昂。

有车就意味可以带上便宜以及大件的装备。

四、户外装备去哪里买靠谱？

一年购买的户外装备金额过百万

虽说从事户外行业，但是在这个行业做得越久就越想体验其他品牌的装备。这种心态就好比已经做了好几年饭店的大堂经理，你还会点你家的招牌菜么？

你巴不得去其他馆子尝个鲜！

多去体验装备，多去使用装备！

线下购买：

1.三夫

优点：品牌多，产品线全，全国调货和更专业的装备指导。

缺点：折扣偏低。 如果你能办一张10W的充值卡，7.5折甚至更低也是可以谈的……

品牌

产品合作的品牌基本涵盖了大部分1-2-3线品牌。从始祖鸟到FACE再到凯乐石和sanfu plus（三夫自己的户外品牌）

产品线

三夫说 自己产品线排第二估计没人敢说自己是第一吧……基本涵盖了户外活动所需要的绝大多数产品。

指导性

三夫的员工每个月的品牌、产品知识考核绝不是说说而已。真的是每个店长在把关，而且各个品牌对三夫的支持力度和培训也从来不敢马虎。单就是对产品的熟悉、野外知识的掌握这些员工素质来说，很难会有比三夫更好、更专业的店铺。

其他店铺：

怎么判断一个店铺产品有保障？

你可以去问始祖鸟！

到始祖鸟的网站查一下品牌在各地的授权经销商，除了三夫和商场专柜，余下的都是在当地做的口碑非常好的实体店。

线上购买：

非6.18 11.11这种大促节日不推荐到X猫旗舰店购买。因为旗舰店为了维护品牌形象，很少商品会有满意的折扣。

我个人也经常会去其他小店去淘淘货

1.左右装备

左右装备，算是淘宝中做户外类目的标杆店铺，产品不论文案还是拍照都在第一梯队。尤其是拍照，甚至可以跟很多品牌的旗舰店想媲美。但是前一阵子出过一个“幺蛾子”，迪卡侬卖149的产品在店里蹭Patagonia的热度，然后标价99。图片是不错，但是到手略感不值……

2.小黑驴

最近一年兴起的“神店”，说它“神”是因为这个店铺经常会出现各种神装，老人头、“茅台”、神秘农场、超级技师、迪桑特、甚至是始祖鸟/Patagonia/猛犸象和Lululemon这种超级大牌。去年的时候甚至有1.5折左右的始祖鸟国行羽绒服，带亚玛芬防伪码！

我自己也买过核验，确实是亚玛芬国行……官方4000+，它家699，这个就有点恐怖了。另外它家有时候会出现一些瑕疵品，客观来说这种瑕疵，做库存的避免不了，但是好在老板爽快，要么退，要么对半减钱。反正你有耐心，都能蹲到好货。

另外就是一些国际倒爷的海淘网站，基本价格维持在官方的3.5-4折左右。牌子无非就是始祖鸟为主，其他的大牌主力款为辅。看你需求和钱包的厚度了！

五、媒体报道露营爱好者装备可达十几万元，有露营用品公司一月卖 20 万单，为何当下露营这么火？

户外露营市场火了，不知道为啥我们的媒体这么激动，连基本的加减乘除都算不好了，被我们的知友抓住把柄了了吧！

居然还是出自央视财经，这可不是什么自媒体小报啊，确实有点难以致信!

但是出于对央字头天然的信任，我还是再研究研究这个报道吧！

先说20万单的问题，这个其实不算是天马行空的不靠谱。为什么这么说呢？因为大家注意没？这个应该是说的是全店销售或者是全公司销售，并不是单纯指帐篷。

所有我们知友按照400的均价得出8000万的销售额是不对的。很可能这个均价只有几十块钱，因为像一些户外用品小物件也是很便宜的。这一点虽然很夸张，但还不能算离谱。

再来说50万产量2000万产值的问题，这里算出出货价40，这个我的想法：

这个是主要生产的是低端帐篷产品，比如市场价在200左右甚至更低的，如果出厂40，一般品牌会增加1倍出货，也就是80，然后到经销商和门店，所以到200也算常规操作，这是一个设想。

其他的情况确实不合理，这个利润空间不可能这么高的，我有朋友做这个方面的，略微知道些。

再来说说为什么这么火？

户外露营的火得益于疫情的大背景，旅游业基本停滞，跨市域旅游都很困难，所以导致人们对于旅游休闲需求的一个极大扩张，既然出不去，那就只能寻求其他形式的户外休闲形式了，露营正好凭借自身的大自然加持的天然特性，成为大家的选择。

户外可以不受景点的限制，即使是营地，在人口密度上也比经典要好很多，也能达到防疫的要求。

不过，个人认为，户外露营的火爆可能很难持续，会逐渐恢复正常。如果疫情得到有效的缓解，那么旅游业将重新回到大众的选择当中。但是户外作为一种休闲方式肯定是越来越受欢迎的。

六、露营经营者 3 个月就回本，2022 年超 7200 家露营相关企业成立，为何露营突然这么火？

抖音/快手等视频图文平台的兴起，让我们坐在家里，就能随时阅览各个地方的风土人情，还有不知道或从未体验过的事与生活，比如房车、露营、野炊、攀岩、垂钓等户外运动，从平台算法来看，多样化的内容有助于提升不同人群的垂直需求，也是平台保持活力的一种形式。

很多我们传统的印象正在被颠覆，你以为的帐篷是污泥丑小，实则是与大自然相融合的美丽画卷。

2020年以来，不少户外运动火了起来，如飞盘、骑车、露营等，豪华的装备加各种饮品烧烤，让装备厂商迎来了红利期，据天猫618数据显示，精致露营比去年增长超150%，露营增长30%，附属工具如复古煤气灯等也成为热门装备。

但好装备总是价格高昂的，毕竟“搬家式露营”成本较高，几千元只是垫底，几万元也不稀奇，虽然一半人并不会参与，但并不妨碍行业向多元化场景人群拓展，从个人到女性市场到家庭用户再到酒店端等。

从2020年开始，关于露营地、露营投资机构、露营设备公司的相关企业快速增长到29000家左右，而且据几家企业告诉雨科网，他们从2021年开始，几乎每月都是爆单状态。

很多露营从业商都在用新的方式种草及打开轻奢、中产、精英标签的消费群体市场，且一般集中在高线城市，但即使下沉，也很难有高的渗透率，同时露营商的支出成本也很高，云馨露营商告诉雨科网，纯利只有6%左右。

01、赚钱的露营生意

云馨的一位客户告诉雨科网，前段时间他购买了一批装备，如99元的煤油灯、210元的折叠椅、439的桌子等，还有上千元的帐篷天幕，传统露营一般只要有帐篷、气垫、睡袋就可以了，但精致露营却非常耗钱，各种小装备加上高质量必备品，没有上万元是无法出发的。

他现在手上有8套帐篷，其中一件常用的价格为1万元，其余小而中的帐篷则用一段时间就会卖掉，折旧20%，以前经常会这样弄，但现在不会了，因为地主家也经不起长期损耗，但他依然每月保持1000元左右的露营花销。

很多露营商都迎来了掘金期，他们中很多人也都是露营爱好者，因此也更知道消费者喜欢什么。

将帐篷卖给个人只是云馨的极小收益，他们真正的目的是卖方案，55平方米的帐篷两室一厅，水电供应，甚至还有宠物间，而现场安装费却高达十几万元，小居室则相对便宜点，当然这种帐篷都是卖给露营地、酒店或农庄的。

今年，云馨通过雨科网门店系统搭建露营系统，实现所有大小商品的多渠道多形式出售及自建露营地推出房车/营地预约服务，以及产品进销存管理，露营会员管理等，同时借势门店小程序优势快速拉新拓客、在线营销等，与线下实体店结合呼应。（点击注册账号进入后台）

02、抓住女性消费者

据今年3月天猫与B站发布的一则数据来看，2020年在B站关于露营的视频播放量增长迅速，小红书端的笔记数量也相同，甚至在某段时间里，露营关键词就是流量的保证，在社交方面，年轻人可能更喜欢剧本杀和密室逃脱，但在户外运动上，露营也广受喜欢。

从性别消费方面来看，年轻女性不仅消费力高而且容易形成他消费，简单来说就是极容易吸引附近的异性朋友参与，很多品牌商也都是从女性入手，推出的产品也更看重颜值与设计，以适应不同人群及争夺女客户。

云馨就是如此，在产品材料上更注重环保，不仅耐用好看而且易搭建好携带等，简单来说，就是将帐篷转换为颜值和设计的吸引物打开市场，并通过各平台的传播快速出圈，云馨将露营预约小程序的链接转换为小红书、贴吧、抖音、快手等平台的链接，通过内容种草不断将客户引流到小程序进行转化留存等。

露营的爆火，不仅让很多装备商吃到了红利，更衍生出了更多产业产品共享红利，如冲锋衣、软壳裤等。

还有露营地，比起自己搭建帐篷或携带大量物品，显然露营地帮建更轻松省事，露营地的设备建设前期大概在100万左右，后期运营在20万左右，那么相对的收费也较高，在露营小程序端我们可以看到普遍双人帐篷一晚价格在800元左右。

03、行业还有待开发

露营市场扩展率并不高，而且对消费者的消费度有限制，很多消费者露营只是被单纯的风景图吸引了，想要实际拍照留念，他们本身对露营这项运动并不感兴趣。云馨告诉雨科网，他们也在通过让消费者亲自搭帐篷、砍柴等形式增加沉浸感，并提高复购率。并表示将在小程序方面深度拓展，进行线上品牌种草沉淀，比如推出体验价，再次降低新客户露营的资金顾虑，通过短视频营销或第三方平台内容打造社交圈裂变爆款，并推出如拼团等营销玩法吸引客户裂变，再组建私域流量池，热运营，快转化。

有部门预测，2026年露营行业市场规模可能达到150亿元，从这项预测数据来看，露营市场依然很缺客户，同时国内露营商依然还在做产品的阶段，缺少品牌影响力，用大白话说就是，有品牌，60元的煤油灯可以卖到400元，但无品牌则只能卖100多元。然而各项成本的增加，其实目前国内各露营品牌商的利润并不高。

从整体来看，国内露营行业对比国外，依然处于起步阶段，想要实现行业扩展到每个消费者心中，还有很长一段路要走，同时在消费者“教育”方面还需要多下功夫。

七、北京有哪些靠谱的户外装备店？

房山篱笆房的首创奥特莱斯，Montbell长阳奥莱店。

价格比天猫要便宜，推荐大家都去看看。

Montbell的户外服装款式介于正式与休闲之间，色彩艳丽，是比较典型的户外服装。

轻、薄、速干、防臭，防晒、舒适、美观。

追求极致性能，特色是轻、小，适合于户外。

八、北京都在哪有好些的户外装备商城、商店？

北京香八拉户外店户外装备挺齐全的，基本露营自驾的装备都有，可以去看看