露营基地会是一个风口吗？

2022年清明小长假之后，营地的概念似乎特别火，好像是冰冷的旅游业里为数不多的“火花”。营地火爆的背后，也不只有干柴烈火，还有前人及当下人走过或正在走的坑。总结如下，避免太多人掉坑里。

2014年至2020年中国露营营地市场规模从77.1亿元增至168.0亿元，2020和2021年分别新增超8000家和超1.5万家露营地企业。小红书数据显示，2021年1-5月,小红书上露营的搜索量比2020年同期增长428%。今年清明假期露营搜索量比去年同期大幅增长427%。携程数据显示，清明节露营产品预定量同比增长超3倍。天猫数据显示，今年3月份，露营相关消费同比增长达到100%。新商业情报NBT报道称，2020年中国露营市场规模大约在7000亿元左右，每年增长速度为40%，预计未来市场规模5-10年将达到2万亿元。国内露营人数达3.6亿次，其中精致露营占到总露营人数的20%，人群集中于21-45岁，以年轻一代和年轻家庭占主导。

1. 场地的坑——成本之踵

营地的综合成本，场地占据主要部分，在20-70%之间不等，租金是营地创业者、经营者应该最先关注的部分。比如，北京某个营地（实际案例）总成本在100万左右，土地占70万，装备成本大约15万元（大概有四十套），剩余为其他及运营启动费。如果场地还存在租期、产权以及周边协作等问题，将是项目最大的隐患。要明确营地实现盈利的前提是，需要一个稳定的场地合作方。场地另一个重要条件，就是场地中建设用地的比例，至少要占到10-15%。

2. 天气的坑——风雨雷雹

风雨雷雹，天气的坑，是营地最大的对手，这也是营地具有天然吸引力必然付出的代价。一个是四季的变化，特别是北方，多数营地为夏秋营，冬春营就很难。特殊天气，老天爷、老龙王以发脾气，轻则不能开营，重则将对设施造成破坏，而且多为突发，要制定应急预案；项目选址也是极为关键的，不是什么地方都可以搞营地，比如河边，就要格外小心。

3. 安保的坑——防火防盗防受伤

安保问题，是营地开设之前，最容易忽略，但却是很重要的问题，加之营地多为开放式，而且有些是完全没有防护的。对于营地财物、人员安全（特别是儿童的防护）尤为关键。防火防盗防受伤，就需要“两头”——摄像头和农村老头（老大爷）了。

4. 容量的坑——多了少了都不好

营地相对来说是一个低密度项目，场地、设施、营位、车位、厕所等，都限制着营地的体验感，所有对于营地的项目设置、空间位置（大空间、子项目内外关系等）、服务设施等要在前期，进行精心的安排和测算。还有一种声音——“千人以上的营地将成为营地行业的投资主流”，但千人以上营地，还能叫营地吗？那不成了学校操场了嘛！

5. 复购的坑——买一次是远远不够的

复购是营地经营成功与否的重要指标，加之营地多为近郊产品，复购就显得格外重要了。一个基础市场的市场总量是有限的，如果不能形成复购，营地产品很容易进入低效运营的状态，就会迅速被市场淘汰。如何提升复购，是很件综合的事，特别是业态活动、场景、组合、时间等等，总之是要变化。

6. 投资的坑——越大可能越是坑

营地严格意义上说不是一个投资导向的事，不是一个投资越大就越成功的项目。如果陷入投资驱动，就会出现好多问题，比如一个帐篷，少则几百几千，多则几万、几十万；但营地感受，不是甚至是不完全来自于帐篷。想想人类最初和世界上最低奢的营地。

7. 颜值的坑——好看不一定就好使

营地要“待着舒坦”和“能发朋友圈”。不是营地好看了就能挣钱，但颜值的确是生产力，有颜值才具有传播性，但颜值不是所有的一切。不能为了颜值而牺牲功能性、便捷性，更不能牺牲过多成本；当然更可怕的是，不在乎颜值，一味的追求实用。颜值不仅是生存和盈利的平衡点，而是功能和发展的连接器。

8. 营销的坑——悄声不能发大财

营地的营销是一个大坑，很容易不聚焦。除了极个别、大投入、资源极为独特的营地，比如青海的火星营地。大部分营地是近郊产品和依附性产品，很难成为独立吸引的产品。所以营地的营销，不是广泛的宣传，而是精准销售，精准市场、精准人群、精准价位。

9. 理念的坑——市场是可以教育的

严格意义的营地项目，不是有块地、有帐篷、有秋千就是营地了。所以要明确对于一个营地的本质是什么？有些“营地”，就是一个乡村烧烤摊。如果是那样的话，就很难培育盈利可能。在有些城市营地是需要市场教育的，当市场交易很难的。

10. 区域的坑——好项目就一定挣钱

区域的不同，主要是产品不同，营地要充分依托当地属性，不能满目的借鉴和照搬，这是很危险的事。天气、环境、消费习惯不同，哪怕是细微的差别，也会有巨大区别，小布尔乔亚不一定适应山东大汉，但并没有好坏。